商务谈判磋商(磋商是什么意思)
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2023-12-03
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1. 商务谈判磋商,磋商是什么意思?
磋商字面意思是仔细商量,研究,互相商议。磋商通常是说谈判双方对报价和交易条件进行反复协商,或者做出必要的让步,或是得到一定的利益的过程。磋商源于分歧,所以需要相互间更进一步的沟通以达到双方都能接受的结果。举例: 近日,厂长正在和几位港商磋商合资办分厂的相关事宜。
2. 竞争性磋商评审过程中正确的做法?
谈判小组讨论、通过谈判要点 谈判小组成员研究过采购文件及评标标准以后,在谈判小组组长的组织下讨论、通过谈判要点和谈判方式。谈判要点根据项目而不同,但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。
谈判 围绕谈判要点,谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。逐家谈判一次为一个轮次,谈判轮次由谈判小组视情况决定。在谈判中,谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
澄清 谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不一致或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或纠正,并要求其授权代表签字确认。
3. 400万以上的工程可以竞争性磋商吗?
1. 可以竞争性磋商。2. 因为根据《政府采购法》规定,工程项目的采购方式包括公开招标、邀请招标、竞争性磋商等,而竞争性磋商适用于工程项目复杂、技术难度大、难以明确技术要求等情况,且采购金额达到一定标准,因此400万以上的工程可以竞争性磋商。3. 竞争性磋商是在公开征求意见的基础上,通过与供应商的沟通、协商和谈判,确定最终的采购方案,有利于提高采购效率和质量,同时也为供应商提供了更多的机会和空间。
4. 磋商是什麼意思?
之所以叫”磋商“而不直接叫”协商“或者”商议“,起到区别点睛作用的就是这个”磋“字。“磋”字的汉语拼音读音“cuō”,是”把象牙加工成器物“意思。把象牙加工成器物的的工艺要求很高,整个的雕琢加工过程的每一道工序必须做到”仔仔细细,精益求精“,只有“精雕细刻”,才能保证象牙物品的”完美无瑕“。古语《广韵》中说到“治象牙曰磋“,《尔雅》中亦有“骨谓之切,象谓之磋,玉谓之琢,石谓之磨”的描述,其实说的都是一个意思。所以,在合同中经常用到”磋商“这个词,其实就是形容利益相关各方在整个谈判的过程中是经过”仔仔细细”协商“的,以加重说明谈判各方对合作的重视程度。
5. 竞争性磋商与竞争性谈判的区别主要有哪些?
竞争性谈判和竞争性磋商的区别主要有以下几个方面:
(1)在项目需求上的区别:竞争性谈判项目的需求是基本明确的,谈判的目的是希望进一步完善项目需求;而竞争性磋商项目的需求是基本不明确或不太明确的,磋商的目的是首先让供需双方在项目需求上达到认识明确和一致。
(2)在项目预算上的区别:竞争性谈判项目的预算是基本确定的,谈判的目的是选出一个既能满足经完善的项目需求,又能提供最低成交价的供应商;而竞争性磋商项目的预算是基本不确定的或者说是非常粗略的,磋商的目的是选出一个既能满足已经明确的项目需求,又能应对未知且报价合理的供应商。
(3)政府购买服务项目(含政府和社会资本合作项目)只有两家合格供应商时。采购项目如果符合要求的供应商数量只有2家,竞争性谈判作废标处理,磋商活动可以继续进行。
(4)在项目适用上的区别:竞争性谈判采购方式适用于项目需求基本明确、项目预算基本确定的项目;竞争性磋商采购方式适用于项目需求不太明确、预算过于粗略的项目。
6. 招标商务谈判程序?
1. 包括多个环节,如招标公告发布、资格预审、招标文件发放、投标准备、投标文件递交、开标评标、商务谈判等。2. 这个程序的目的是确保公平竞争,选择最合适的供应商。首先,招标公告发布是为了向潜在的供应商宣布招标信息,确保公开透明。资格预审是对供应商进行初步筛选,确保其具备满足招标要求的资质和能力。招标文件发放是向符合资格的供应商提供详细的招标文件,供其编制投标文件。投标准备是供应商根据招标文件的要求准备投标文件,包括技术方案、商务报价等。投标文件递交是供应商将投标文件提交给招标方。开标评标是招标方公开评审投标文件,选择最有竞争力的供应商。商务谈判是在评标结果基础上,与中标候选人进行商务谈判,最终确定中标人。3. 确保了公平竞争和选择最合适供应商的原则。通过这个程序,招标方可以充分了解供应商的能力和方案,确保选择到最符合需求的供应商,从而提高项目的质量和效率。此外,商务谈判环节还可以进一步明确合同条款和细节,确保双方的权益和责任得到充分考虑。
7. 什么是磋商性谈判?
是指谈判双方对报价和交易条件进行反复协商,或是做出必要的让步,或是得到一定的利益的过程。
1、磋商是一个汉语词汇,拼音是cuō shāng,字面意思是仔细商量、研究,互相商议。
2、这一阶段是商务谈判的实质性阶段,磋商应从认清分歧存在和不同意的原因开始,商务谈判中的分歧是由于一方没有很好地理解对方的要求而产生的,或者由于不愿接受对方陈述是否准确地反映他们要求的情况而产生的。
3、这种分歧的根源在于相互间的沟通还不完善。解决的方法是应更好地掌握相互沟通的技巧,避免这种误会的产生。
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1. 商务谈判磋商,磋商是什么意思?
磋商字面意思是仔细商量,研究,互相商议。磋商通常是说谈判双方对报价和交易条件进行反复协商,或者做出必要的让步,或是得到一定的利益的过程。磋商源于分歧,所以需要相互间更进一步的沟通以达到双方都能接受的结果。举例: 近日,厂长正在和几位港商磋商合资办分厂的相关事宜。
2. 竞争性磋商评审过程中正确的做法?
谈判小组讨论、通过谈判要点 谈判小组成员研究过采购文件及评标标准以后,在谈判小组组长的组织下讨论、通过谈判要点和谈判方式。谈判要点根据项目而不同,但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。
谈判 围绕谈判要点,谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。逐家谈判一次为一个轮次,谈判轮次由谈判小组视情况决定。在谈判中,谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
澄清 谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不一致或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或纠正,并要求其授权代表签字确认。
3. 400万以上的工程可以竞争性磋商吗?
1. 可以竞争性磋商。2. 因为根据《政府采购法》规定,工程项目的采购方式包括公开招标、邀请招标、竞争性磋商等,而竞争性磋商适用于工程项目复杂、技术难度大、难以明确技术要求等情况,且采购金额达到一定标准,因此400万以上的工程可以竞争性磋商。3. 竞争性磋商是在公开征求意见的基础上,通过与供应商的沟通、协商和谈判,确定最终的采购方案,有利于提高采购效率和质量,同时也为供应商提供了更多的机会和空间。
4. 磋商是什麼意思?
之所以叫”磋商“而不直接叫”协商“或者”商议“,起到区别点睛作用的就是这个”磋“字。“磋”字的汉语拼音读音“cuō”,是”把象牙加工成器物“意思。把象牙加工成器物的的工艺要求很高,整个的雕琢加工过程的每一道工序必须做到”仔仔细细,精益求精“,只有“精雕细刻”,才能保证象牙物品的”完美无瑕“。古语《广韵》中说到“治象牙曰磋“,《尔雅》中亦有“骨谓之切,象谓之磋,玉谓之琢,石谓之磨”的描述,其实说的都是一个意思。所以,在合同中经常用到”磋商“这个词,其实就是形容利益相关各方在整个谈判的过程中是经过”仔仔细细”协商“的,以加重说明谈判各方对合作的重视程度。
5. 竞争性磋商与竞争性谈判的区别主要有哪些?
竞争性谈判和竞争性磋商的区别主要有以下几个方面:
(1)在项目需求上的区别:竞争性谈判项目的需求是基本明确的,谈判的目的是希望进一步完善项目需求;而竞争性磋商项目的需求是基本不明确或不太明确的,磋商的目的是首先让供需双方在项目需求上达到认识明确和一致。
(2)在项目预算上的区别:竞争性谈判项目的预算是基本确定的,谈判的目的是选出一个既能满足经完善的项目需求,又能提供最低成交价的供应商;而竞争性磋商项目的预算是基本不确定的或者说是非常粗略的,磋商的目的是选出一个既能满足已经明确的项目需求,又能应对未知且报价合理的供应商。
(3)政府购买服务项目(含政府和社会资本合作项目)只有两家合格供应商时。采购项目如果符合要求的供应商数量只有2家,竞争性谈判作废标处理,磋商活动可以继续进行。
(4)在项目适用上的区别:竞争性谈判采购方式适用于项目需求基本明确、项目预算基本确定的项目;竞争性磋商采购方式适用于项目需求不太明确、预算过于粗略的项目。
6. 招标商务谈判程序?
1. 包括多个环节,如招标公告发布、资格预审、招标文件发放、投标准备、投标文件递交、开标评标、商务谈判等。2. 这个程序的目的是确保公平竞争,选择最合适的供应商。首先,招标公告发布是为了向潜在的供应商宣布招标信息,确保公开透明。资格预审是对供应商进行初步筛选,确保其具备满足招标要求的资质和能力。招标文件发放是向符合资格的供应商提供详细的招标文件,供其编制投标文件。投标准备是供应商根据招标文件的要求准备投标文件,包括技术方案、商务报价等。投标文件递交是供应商将投标文件提交给招标方。开标评标是招标方公开评审投标文件,选择最有竞争力的供应商。商务谈判是在评标结果基础上,与中标候选人进行商务谈判,最终确定中标人。3. 确保了公平竞争和选择最合适供应商的原则。通过这个程序,招标方可以充分了解供应商的能力和方案,确保选择到最符合需求的供应商,从而提高项目的质量和效率。此外,商务谈判环节还可以进一步明确合同条款和细节,确保双方的权益和责任得到充分考虑。
7. 什么是磋商性谈判?
是指谈判双方对报价和交易条件进行反复协商,或是做出必要的让步,或是得到一定的利益的过程。
1、磋商是一个汉语词汇,拼音是cuō shāng,字面意思是仔细商量、研究,互相商议。
2、这一阶段是商务谈判的实质性阶段,磋商应从认清分歧存在和不同意的原因开始,商务谈判中的分歧是由于一方没有很好地理解对方的要求而产生的,或者由于不愿接受对方陈述是否准确地反映他们要求的情况而产生的。
3、这种分歧的根源在于相互间的沟通还不完善。解决的方法是应更好地掌握相互沟通的技巧,避免这种误会的产生。
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